有一个段子说，互联网式离婚，男的要淘宝，女的要公众号。公众号 6 年，养活了很多人，但是关注内容的人，还有多少呢？几千万的公众号之中，那些用心做内容的，还能活下去吗？

之前有读者跟我们说，她坚持日更一年，粉丝，96 个，她想要放弃了。

但是同时，新媒体圈有这么一伙人，被称为“做号党”，他们屯了一堆号，主要依靠流量实现变现，将内容当作附属品……更扎心的还在后头，“做号党”的大大们已经年入百万甚至破亿，例如：前阵子大火的农村自媒体、50 个编辑运营 1000 个公众号的「量子云」等等。

他们具体是怎么做的呢？

大量买号合并、堆积粉丝流量、卖广告，即便会出现掉粉的现象，但是期间光靠广点通的收益，就能利用差价在短期内把成本赚回来，甚至实现暴富。

反观那些矜矜业业，死磕内容的运营者们，熬夜写到 2、3 点，坚持周更甚至日更，依旧还是小号一个，这不禁让人怀疑微信的那句 Slogan “再小的个体，也有自己的品牌”是否仅仅只是一个噱头，公号生态真的堕落了？

刚好最近有人找我们帮忙拆解一个美妆大号，我粗略地了解了一下，发现是个专业技术号，无论是早期的“发家”，还是近期的“翻身”，靠的都是专业化的内容，深耕内容还有活路吗？希望这篇拆解能够带给你一些启发。

今天这篇拆解有点特别，因为我们要拆解的对象，是两个“成分党”美妆大号（“成分党”即关注化妆品等成分的人）。

• 一个是「基础颜究」：18 年 5 月 13 日仓促建立，短短 4 个月，公众号粉丝量达 60W+；仅用 3 个月，上线电商微店小程序「基础颜究的店」，同时上新自研发护肤产品，24 小时卖出 1.2W 件，20 天新品售罄，斩获转化率约 13% 的好成绩……
• 另一个是「言安堂」：14 年 8 月开始创立，目前公众号粉丝量也有 70W+；后期还开了个服务号，阅读打开率达 95% 以上；16 年 7 月开始发展内容电商，目前同时经营有赞商城「言安堂优选」和淘宝店，根据之前对外提供的数据统计，进店率约 50% 左右，转化率也可达 10%，被咪蒙评价为“这么冷门的一个号写到你们这个程度算是奇迹了”……

关于它俩的关系，有一个很突出的点在于，有一个共同的“爹”，江湖人称「三亩叔」。

早些年带着「言安堂」摸着石头过河，慢慢蓄力至今，好不容易在美妆的一个细小分支中独据一方小天地；后来由于内部发展决策出现分歧，大叔“任性”出走另起炉灶，一众老成员（几乎所有内容团队）忠心追随，在短期内东山再起，于是便有了「基础颜究」。

梳理完两者的关系，我想起刚进新媒体行业之前，曾向业内前辈进行请教的一次对话，我的问题是“你觉得新媒体这条路能走多久呢？”

前辈的回答是他也不好说，但是他知道，搭建一支强大稳健的团队，顺势而为，在风口转向的转折点急速进入，结果一般不会差到哪里去。

在见证过三亩叔的这支团队的发展起伏，我对那次对话有了更加深刻的认识，即便不上升到巨大风口甚至市场的变动，仅是一次大团队内发展方向的分歧，都有可能对一个团队产生重创，但是团队及时的调整和凝聚，重创反而有可能成为重生的动机。所幸，「基础颜究」熬过来了。

所以今天的这篇拆解，与其说是对两个大号的拆解，更本质地说，应该是对于一个团队的拆解，从「言安堂」到「基础颜究」，三亩叔和他的伙伴们这一路如何走来，请听我一一道来。

一、从「言安堂」到「基础颜究」

2014 年 8 月，「言安堂」诞生

「言安堂」的诞生来自于三亩和同事的一个赌约：“我们一起写公众号，连续更一年，看谁坚持到最后，如何？”

自认为是“小 case”的三亩满口答应，为自己的公号取名为「言安堂」，出自《千字文》中的“容止若思，言辞安定”，寓意“言语对答要安定沉稳”，这是三亩对个人在公号上所展示内容的期望。

于是，三亩开始利用自己的业余时间，在公号上面写起了自己的读书笔记，有科研类型的文章，也有一些日常阅读记录下来的所思所感……

不知不觉间，三亩不仅履行了一开始和朋友的赌约，同时笔耕不辍，一写就写了将近两年，还凭着自己的内容和文笔，吸引、聚集了自己的第一批种子用户，约 4000 左右的核心粉丝。

2016 年 5 月，确定发展方向

也是在这个时候，合伙人赵国庆找到他，建议他把公众号的内容和自身的工作（从事护肤配方研究）结合下，做成一个美妆技术类公众号。当时的三亩将信将疑，后来由于拗不过赵国庆的鼓动，抱着试一试的心态，三亩开始写起了美妆方向的文章。

不同于当时市场上大部分美妆号做的普通护肤品推荐，三亩另辟蹊径，找了一个很冷门但是又很符合自身专业的美妆分支：美妆成分科普。

从 2016 年年初开始筹划，公号逐步转型，到了 5 月完全写护肤类的内容，日积月累，最终把「言安堂」写成了一个美妆类科普号。

期间凭着早期积攒的 4000+ 核心粉，由于其中有较大一部分是美妆配方界的同行，也是借助了这部分人的权威推荐，「言安堂」的“专业”才能逐步被信任并扩散出去，慢慢地积攒起了自己的第二批粉丝用户。

从 2014 年开始写公众号的文章，到 2016 年，两年间，三亩一边干着本职工作一边在思考着，怎么把一个公众号的内容写好，例如：“怎么样把一个长句写成一个短句，如果要是一个长句，就要分清楚怎么样把它写得起承转合非常准确……”

终于到了 2016 年，借着「言安堂」成功转型，三亩带着梦想离开了大企业，开始全职投入运营「言安堂」。

2016 年 7 月，“半推半就”地做起了内容电商

「言安堂」的电商，是在粉丝的“怂恿”下做成的。

当时在「言安堂」的后台，三亩经常能看到类似以下的一些问题：

“夏天容易出油，有没有合适的护肤品推荐？”

“夏天跑步，什么产品可以带妆跑步？”……

起初三亩会和专业配方师同事一起商量沟通，什么样的产品组合最适合推荐给粉丝用户，后来有粉丝干脆直接强烈建议他们开店卖货，做“一站式服务”。

“我们是被用户推出来的，开始坚持不卖，有粉丝说想要一站式服务，直接在言安堂买，所以就半推半就地卖产品，但不好意思直接在订阅号里推，有人不愿意看广告，所以就做了服务号。”

在服务号上面，团队专门设置了答疑功能，用户有问题可以直接找服务号的客服；服务号上推的文章，是粉丝问答的集锦，同时也是广告文。

相对独特的点在于，团队从做服务号时就明确定好了规矩，不要为了推销产品而做推荐，而要是“从粉丝的角度出发，帮她解决问题”。

2016 年 7 月，三亩团队第一次尝试在微店卖货，结果产品在 1 个小时内卖光，当时还特意拉了一个 300 人的微信群，寄货时还会给每个人写一张卡片。团队的用心让服务号的阅读打开率达 95% 以上，进店率也达到了 50%，转化率在 10% 左右，最后卖到卖不了，却是因为缺货了。