又一年双11，身在电商行业，每当大促来临，总有做不完的页面需求。

在完成一个又一个需求的时候，有没有想过：为什么大促需要这么多不同的页面？——这是最近在做双 11 某页面时，冒出来的一个疑问。在做这个页面的时候，我始终无法定位这个页面最核心的功能是什么，与众多的双 11 页面最关键的差异点是什么。

于是索性退后一步，把常见的大促页面都铺在一起，以 4S 模型*（用户购物目的类型）为纵轴，希望找到一些本质的原因、页面与页面之间的分野。

*4S 模型：

唤醒 Surface

行为初始用户购买意识弱，但因为某件商品或某个利益点而唤醒潜在的需求。例如，想买某件商品却没有立刻买，继而需求被搁置，后来偶然看到同一件或同类型商品时需求被唤醒。

冲动 Stumble

典型的冲动型购物，之前并没有购买计划，偶然看到的当下就购买了。如被促销力度吸引而临时发起的购物行为。

寻找 Seek

有明确的需求，购买时清晰地知道想要的商品品牌和型号。

挑选 Sift

比较明确的需求，知道想买的商品类型，有意在特定商品范围内寻找，但没有具体到某件商品。

来源于一家名为Dscout的国外公司曾通过一项为期 12 天、 246 名用户参与的日记调研项目总结出一套用户“购物搜索行为模型”。感兴趣的话可以看文章最后的链接。

一、纵轴：以需求类型分

以 18 年 618 为例，把所有页面通过“寻找、挑选、唤醒、冲动”四种类型对应地铺开，就会清晰很多了。当然，页面与页面之间会有些定位和功能上的重合，免不了在纵轴上造成重合，这时候再通过页面层级的横轴来把它们拉开，就是一个 618 大促活动的全局地图。

接下来，我将对每项需求及对应的承接页面进行简单的叙述，令大家能快速 get 到大促各类页面的存在意义。

1.1 多样的需求→【主会场】